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华晨金杯将全力推动 全能合伙人计划

王京松 向Ta提问

来源:网通社 原创 2016-11-19 07:00

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华晨金杯作为用车领军品牌,每一次销售的创举都对商用车市场发展有着重要的影响。此次金杯又推出了“全能合伙人计划”,致力于为广大创业者提供从购买到使用的全面呵护。在广州车展期间,华晨汽车金杯品牌华南区首席曹刚先生来到网通社专访间,就“全能合伙人计划”以及对经销商的扶持政策等热点问题向大家做详细解读。


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网通社:华晨金杯是多年来的商用车行业王者品牌,这固然与金杯卓越的产品力分不开,同时与金杯优秀的品牌建设也分不开在国人心中,金杯始终是一个亲切的有温度的品牌。请问金杯品牌建设的核心是什么?

曹刚:作为中国商用车品牌的开创者,金杯已经成为商用车市场的传奇,而金杯的品牌建设也和产品发展一样经历了三个不同的发展阶段:从最初以产品卖点为核心做品牌,发展到以口碑做品牌,再到现在我们更多的是以产品价值观、情感与消费者进行沟通。

第一阶段:在以卖点为核心做品牌的阶段,金杯以“时间见证品质”为口号,通过类似“节油挑战赛”等方式,全面展现产品具体卖点和实力,让用户切身感受到金杯车的高品质,在用户心中打造经久耐用的可靠产品形象,赢得了良好的市场口碑。

第二阶段:金杯以口碑做品牌,以“品质铸就金杯”为口号,通过“狮王争霸赛”,“车主故事征集”等活动,通过用户的真实感受,口碑相传,不仅扩大了品牌影响力,更让金杯品牌受到了更多用户的欢迎。

经过以上两阶段的发展,我们意识到“王者”不仅是更高的销量,历久弥新的品质,更代表了一种用车的态度,一种情感和价值观。金杯现阶段在用户喜闻乐见的体育、公益、娱乐及影视剧等各方面,不断创新营销手段,与消费者展开多层次、多角度的情感沟通,展示自主品牌的企业责任感的同时更深入的了解用户需求。金杯品牌的成功不仅得益于符合自身定位的品牌建设,更与对市场及用户需求的精准把控是分不开的。

网通社:在中国商用车市场的发展历程中,华晨金杯是一个无法绕过的名字。金杯品牌自上市以来始终居于王者地位,金杯品牌在营销方面有哪些成功经验与大家分享?

曹刚:在金杯27年的品牌发展过程中,有几类营销是我们一直在坚持做的。例如体育营销、公益营销、影视剧娱乐营销等。

体育营销方面,无论是金杯大海狮作为国家男篮指定用车,还是助力“大运会”,金杯不仅凸显了产品大空间、高承载力的产品卖点,更向消费者传递了不断进取,不断向上的品牌精神。

在公益营销方面,无论是为妇基会提供金杯母亲健康快车、还是作为联合